Wie man SANDISOLAR Solardistributor wird und in den europäischen Markt eintritt

Der Kunden, der Solaranlagen anfordert, möchte vielleicht etwas erreichen, wie: Unterbrechungen zu Hause reduzieren, die Dacherzeugung effektiver nutzen oder Backup-Strom für ein kleines Unternehmen haben. Die erste Chance für einen potenziellen Solarpartner besteht darin, diesen Bedarf zu erkennen und daraus eine Lösung zu machen, die installiert und lokal unterstützt werden kann.

Wenn Sie SANDISOLAR Solar-Partner werden möchten, beginnen Sie mit einem Kunden, von dem Sie wissen, dass Sie ihn erreichen können. Gehen Sie dann noch einmal die Produktauswahl, die Installationskapazität, die Geschäftsbedingungen und den After-Sales-Service durch. So kann ein praktisches Erstprojekt mit einer neuen Partnerschaft umgesetzt werden.

Fang damit an, ein Kundenproblem zu formulieren, das du kennst.

Am besten beginnen Sie mit einer Gruppe von Kunden, mit denen Sie bereits vertraut sind. Einzelhändler können mehrfach nach Notstrom fragen, was ein Elektrogroßhändler in Anspruch nehmen kann. Ein Installateur kann Haushalte unterstützen, die die Auswirkungen von Stromausfällen minimieren möchten. Es besteht die Möglichkeit, dass ein Systemintegrator bereits Gewerbestandorte für den Strombedarf am Tag versorgt.

Fragen Sie nicht einfach den Kunden, welche Strommenge er benötigt? Fragen Sie nach der Zeit, zu der die Geräte benötigt werden, ob Lasten nicht eliminiert werden können, wie lange eine Reserve gewünscht ist und ob Solarmodule bereits installiert sind. Diese Antworten beeinflussen die Auswahl des Wechselrichters, der Batterie und der Systemkonfiguration.

Eine Familie zum Beispiel, die Notstrom für Licht und Kühlung benötigt, hat andere Anforderungen als eine Werkstatt, die den ganzen Tag über Motoren betreibt. Ein erstes Projekt sollte groß genug sein, um Ihrem Personal einen Lernwert zu bieten, aber klein genug, um problemlos angeboten und unterstützt zu werden.

Wählen Sie eine Startlösung aus, NICHT eine große Produktliste.

Mit einem klaren Verständnis der Kundensituation können Sie die Arten von Produkten bestimmen, die zur Lösung des Problems benötigt werden. SANDISOLAR hat Netzunabhängige Solarwechselrichtersowie Batterieprodukte sowie Energiespeicherlösungen für Privat- und Gewerbegewerbe. Es hängt von der Anwendung und den Spezifikationen der ausgewählten Modelle ab.

Die erste Diskussion für ein Heim-Backup-Projekt könnte sich um den Wechselrichter und eine kompatible Batterie beziehen. Für einen größeren Geschäftsstandort kann eine andere Architektur und ein Schutzsystem sowie eine technische Überprüfung erforderlich sein. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Produkt im Katalog in Kombination mit anderen Produkten verwendet werden kann.

Diskutiert als Gruppe die Ausgangsspannung des Wechselleiters, Batteriespannung, Ladebedarf, Kommunikationskompatibilität und erwartete Lasten. Verifiziert modellspezifische Informationen mit SANDISOLAR, um eine endgültige Konfiguration zu erstellen. Es ist viel einfacher, eine fokussierte Produktpalette zu erklären, zu führen und zu unterstützen, als eine Gruppe von Produkten, die von Kunden nicht eindeutig genutzt werden.

Die erste Untersuchung wurde in ein System Brief umgewandelt.

Ein gutes Systembriefing stellt die Erwartungen des Kunden in Beziehung zu den Informationen, die ein Ingenieurteam überprüfen kann. Dazu sollten Informationen zu Standort, Netzzuständen, bereits vorhandenen Solaranlagen, Lastprofil, verfügbarem Installationsraum und dem gewünschten Betriebsergebnis gehören.

Identifizieren Sie den Standortverbrauch im Vergleich zu den Lasten, die während einer Backup-Anwendung eingeschaltet werden müssen. Ein Kunde wünscht sich möglicherweise eine vollständige Gebäudeabdeckung und kann sich nur bestimmte Stromkreise leisten. Eine frühzeitige Diskussion dieses Unterschieds kann ein Angebot vermeiden, das mehr verspricht, als das vorgeschlagene System liefern kann.

Die Lösung für die heimische Energiespeicherung dient als guter Einstieg in die Diskussion der drei Elemente Solarerzeugung, Speicherung und Haushaltsverbrauch als miteinander verknüpfte Elemente eines Systems. Die endgültige Einrichtung sollte mit den lokalen elektrischen Bedingungen und den gewählten Geräten überprüft werden.

Ein kurzes Briefing ist auch effektiver für die Kommunikation mit Lieferanten. Sie sollten nicht nach einem "Solarsystempreis" fragen – sondern einen Kunden um Rückmeldung zu einer Solaranwendung bitten und dann den vorgeschlagenen Preis mit den Prioritäten des Kunden abgleichen.

Skizzieren Sie die Methode der Projektumsetzung

Die Aufgaben unterscheiden sich beim Verkauf von Geräten und bei der Lieferung von Betriebssystemen. Vor der Auftragsaufnahme bestimmen Sie, wer die Standortbegutachtung, das Design, die Installation, die Inbetriebnahme und die Zusammenarbeit mit dem Endkunden durchführt.

Wenn Ihr Unternehmen nicht alles erledigt, wenden Sie sich unbedingt an lokale Auftragnehmer oder technische Partner, die das können. Bestätigen Sie deren Erfahrungen mit der verwendeten Ausrüstung und den lokalen Bedürfnissen. Bevor das System übergeben wird, einigen Sie sich darauf, wer die Schutzvorrichtungen, die Verkabelung, den Standort der Batterien und die Einstellung der Betriebsparameter überprüft.

Das erste Projekt bietet außerdem die Möglichkeit eines klar definierten Übergabemechanismus. Führen Sie Aufzeichnungen über die genehmigte Konfiguration, Ausrüstung und Inbetriebnahmeergebnisse sowie Kundenkontaktinformationen. Diese Unterlagen können bei der späteren Untersuchung von Fragen helfen und eine gemeinsame Referenz für Installateur und Distributor bieten.

Überprüfen Sie die Produktdokumentation mit dem SANDISOLAR Downloadzentrum. Stellen Sie sicher, dass das Handbuch und die Spezifikationen für das spezifische Modell und die Version stimmen, die geliefert werden.

Kennen Sie die kommerzielle Seite, bevor Sie ein Angebot abgeben

Selbst wenn ein technisch praktikables System existiert, ist ein realistischer Lieferplan erforderlich. Bevor Sie dem vom Kunden gewünschten Installationstermin zustimmen, besprechen Sie die ausgewählten Modelle, Mengen, Lieferort, Zahlungsbedingungen und Lieferzeit.

Laut der Vertriebsseite von SANDISOLAR befindet sich das Unternehmen in Lagern in der EU und den USA. Die Verfügbarkeit des jeweiligen Modells, der Menge und des Ziels muss jedoch für die jeweilige Bestellung überprüft werden. Jegliche Dokumentation, Versand- und lokale Steuern können ebenfalls Einfluss auf das Angebot haben.

Erkundigen Sie sich, wie Garantieansprüche geltend gemacht werden und welche Informationen erforderlich sind, um festzustellen, ob etwas problematisch ist. Definieren Sie die Vor-Ort-Inspektion und ersetzen Sie die Logistik und Kundenkommunikation. Diese Vereinbarungen sollten vor dem ersten Verkauf dokumentiert werden, damit das Team den Service genau preisen und erklären kann.

Gebietsrechte, Preise und Unterstützung sollten direkt ausgehandelt werden. Sie sollten nicht als für alle Antragsteller oder alle Märkte geltend gelten.

Ein Projekt, um das lokale Vertrauen zu stärken.

Ein echtes Projekt kann am Ende das reale Exemplar der geleisteten Arbeit Ihres Teams sein. Schreiben Sie mit Erlaubnis des Kunden die ursprüngliche Anforderung, die gewählte Ausrüstung, das Installationsverfahren und die Übergabe der Geräte auf. Beschränken Sie Ihre Aufmerksamkeit auf Fakten und garantieren Sie nicht, dass ein anderer Standort das gleiche Ergebnis erzielt.

SANDISOLAR bietet Projektbeispiele, wie zum Beispiel eine Fabrik-Energiespeicherprojekt in Yangon. Potenzielle Partner können durch solche Beispiele eine Perspektive gewinnen, wie Produkte in größeren Anwendungen miteinander integriert werden können. Ein lokales Projekt ist jedoch für den lokalen Kunden wahrscheinlich nachvollziehbarer, da die Gitterstruktur und die Serviceerwartungen besser erkennbar sind.

Überprüfen Sie die Fragen, die die Kunden gestellt haben, die benötigte Installationszeit und eventuelle Fragen, die sie nach der Installation haben. Nutzen Sie diese Hinweise, um das nächste Angebot zu erweitern und zu entscheiden, ob die Produktlinie erweitert werden sollte.

Starte das Partnerschaftsgespräch

Sobald Sie bereit sind, SANDISOLAR-Partner zu werden, bewerten Sie die Solar-Gelegenheit, die Sie verfolgen möchten. Geben Sie an, was Sie sind, was Sie bereits gemacht haben, wie Ihre Kundenbasis ist und welche Produkte oder Anwendungen Sie gerne besprechen.

Tritt der SANDISOLAR-Seite bei.enthält ein Informationsbestätigungsverfahren (Vereinbarung) sowie ein Verfahren zur Zusammenarbeit und eine Vereinbarung. Ein erster Antrag wird eröffnet, um das Gespräch zu beginnen, aber er enthält an sich keine Genehmigung oder spezifische Bedingungen.

Bringen Sie eine realistische Idee für das erste Projekt in dieses Gespräch. Das klare Kundenbedürfnis und der umsetzbare Lieferplan bieten eine gute Grundlage für beide Parteien, um den nächsten Schritt zu bedenken.

Schlussfolgerung

Der Erfolg einer Solarpartnerschaft beginnt mit dem Problem, das lokal gelöst werden kann. Wählen Sie ein Zielkundenszenario aus, überprüfen Sie die Systemkonfiguration und gestalten Sie die Personen und Prozesse, um das Szenario bereitzustellen.

Ein gut unterstütztes Projekt ist eine großartige Möglichkeit, das Vertrauen der Kunden zu stärken, indem es Produktwissen umwandelt, und führt zu einer besseren Plattform für weiteres Wachstum.

FAQ

F1. Wer kann also ein Solar-Partner von SANDISOLAR sein?

Solardistributoren, Installateure, Elektrolieferanten und Systemintegratoren können ihre Fähigkeiten ergänzen und Möglichkeiten für Zusammenarbeit prüfen. SANDISOLAR behält sich das Recht vor, die Eignung der Bedingungen zu prüfen.

F2. Sollte ich alle Produkte von SANDISOLAR verkaufen?

Es könnte einfacher sein, ein fokussiertes Startsortiment zu verwalten und zu unterstützen. Sprich über die Produkte, die zu deinen Kunden passen, und validiere den empfohlenen Bereich mit SANDISOLAR.

Frage 3. Ist es möglich, einen Wechselrichter und eine Batterie für eine Kundenanwendung zu kombinieren?

Die passende Mischung wird durch die Eigenschaften und Kompatibilität der Modelle bestimmt. Überprüfen Sie die Einrichtung vor der Angebotsabgabe und/oder der Installation.

F4. Gibt es eine Garantie für das Gebiet oder den Preis des Händlers?

Die Bedingungen sind nicht automatisch auf der Seite der Partnerschaft verfügbar. Fügen Sie alle Bedingungen, falls zutreffend, schriftlich von SANDISOLAR an.

F5. Was ist erforderlich, bevor man Kontakt aufnehmen kann?

Haben Sie einen vorbereiteten Geschäftsstandort, Kundenorientierung, angemessene Erfahrung und Beschreibung der Chance. Die technische Diskussion kann mit einem ersten Projektbrief spezifischer gestaltet werden.