SANDISOLAR Solar B2B Distribution Europe: Ein Leitfaden für Produkte und Versorgungsplanung

Solarprojekte können mit Endnutzern beginnen, aber typischerweise sind mehrere Unternehmen vor der Installation der Solaranlagen in den Prozess eingebunden. Ein Großhändler ist für die Beschaffung der Produkte verantwortlich; ein Installateur für die Verifikation der Konfiguration und ein Projektintegrator für die Planung und Inbetriebnahme.

Jeder Teilnehmer hat unterschiedliche Informationsbedürfnisse zu unterschiedlichen Zeiten. Die Hürde für Unternehmen, die sich mit SANDISOLAR in Europa für die B2B-Distribution von Solarenergie interessieren, besteht darin, die Produktverfügbarkeit mit der technischen Eignung und einem klar definierten Lieferprozess abzustimmen. Eine abgeräumte Versorgungsvereinigung ermöglicht es den beiden Gruppen, vor der Bestellung zu wissen, was sie voneinander erwarten können.

In der Lieferkette sollte der Käufer an erster Stelle stehen.

Ein Großhändler, der Installateure liefert, benötigt möglicherweise Informationen, die wiederholt werden können, genaue Bestandsupdates und eine einfache Möglichkeit, technische Fragen zu bearbeiten. Mehrere Projekte können betroffen sein, da Kunden regelmäßig dasselbe Modell bestellen und inkonsistente Modelldetails und/oder unsichere Nachschub sie beeinträchtigen können.

Die Prioritäten der Installateure sind stärker standortspezifisch. Der Installateur muss mit der Funktionsweise der Ausrüstung, den Anforderungen an die Installation vertraut sein und wie sie in die anderen Komponenten des Systems passen muss. Auch der Zeitpunkt der Lieferung ist entscheidend, da zu späte Ausrüstung bei der Installation Probleme mit der Arbeitskraft verursachen kann.

Es kann erforderlich sein, dass ein gewerblicher Projektintegrator mehr Gespräche aufgeben kann, um eine Bestellung aufzugeben. Die Auswahl der Ausrüstung kann von der Standortlast, dem Platz, der Systemarchitektur und den Inbetriebnahmeverantwortlichkeiten beeinflusst werden.

Bevor Sie ein Angebot anfordern, bestimmen Sie die Funktion des Unternehmens und wer das letzte Wort bei der technischen Entscheidung hat. Dies ist für SANDISOLAR nützlich, um festzustellen, ob Sie wiederholte Lieferungen, Unterstützung bei einem bestimmten Projekt oder Daten zur Bewertung einer neuen Produktlinie benötigen.

Verknüpfe Produktkategorien mit der Nachfrage des Unternehmens.

SANDISOLAR bietet die Off-grid-Wechselrichter in verschiedenen Variantenvon Leistungsangabe und -konfigurationen. Es bietet LiFePO4-Batterienmit verschiedenen Nennspannungen und -kapazitäten.

Die ursprüngliche Wahl für einen Großhändler könnten Modelle sein, die die Installateure ständig bestellen. Die Gerätebewertung kann alternativ um eine definierte Anwendung herum von einem Projektintegrator durchgeführt werden. In jedem Fall sollte die Produktauswahl anhand der Betriebsanforderungen und NICHT von der höchsten Leistung im Katalog bestimmt werden.

Wenn Sie beispielsweise eine Off-Grid-Installation anstreben, benötigen Sie einen Wechselrichter, der dies bewältigen kann. Vorgeschlagene Konfiguration und lokale Anforderungen werden separat bestätigt, falls der Kunde Geräte im öffentlichen Netz nutzen oder Strom exportieren möchte.

Wenn Batterien bereitgestellt werden, prüfen Sie die Batteriespannung, den Ladebedarf, die Kommunikationskompatibilität und etwaige Einschränkungen in der vorgeschlagenen Konfiguration. Geben Sie die genauen Umrichter- und Batteriemodellnummern an, nicht die Produktkategorien.

Fügen Sie technische Informationen in die Quelle ein

Im B2B-Vertrieb wird ein Datenblatt an verschiedene Hände verteilt. Es wird von Vertriebsmitarbeitern verwendet, um ein Angebot zu erstellen, von Installateuren zur Bewertung der Ausrüstung, und Projektteams können es in ihre Designprüfung aufnehmen. Aus diesem Grund kann es sich verzögern, wenn ein Dokument veraltet ist oder nicht übereinstimmt.

Fragen Sie nach dem neuesten Datenblatt, den Installationsanweisungen, der Garantie und den entsprechenden Konformitätsdokumenten für die jeweilige Produktversion. Verfügbare technische Ressourcen werden in der SANDISOLAR Downloadzentrum und kann als Ausgangspunkt in dieser Rezension dienen.

Als Zielland und geplante Installation für europäische Projekte erkundigen Sie sich, welche Dokumentation anwendbar ist. Die spezifischen Produkt-, Installations- und Netzanschlussbedingungen hängen von der Ausrüstung und der Anwendung ab. Gehen Sie nicht davon aus, dass eine Produktliste oder CE-Markierung bedeutet, dass sie für alle netzgebundenen Projekte geeignet ist.

Bestimmen Sie eine Methode, um die aktualisierten Dokumente in Ihr Vertriebs- und Installationsnetzwerk zu bringen. Eine einzige, aktuelle Version jedes Modells hilft dabei, Kundenanfragen zu beantworten und Verwirrung bei Neubestellungen zu vermeiden.

Erstellen Sie eine 'Produktliste rund um Wiederholungsbestellungen'.

Wenn es mehrere Anwendungen gibt, kann eine große Produktvielfalt in Ordnung sein, aber ein Käufer, der ein Business-to-Business-Produkt benötigt, muss nicht alle Modelle mitführen. Der erste Schritt besteht darin, festzustellen, welche Produkte regelmäßig auf Kundenwunsch geliefert werden können und welche speziell für das Projekt angeboten werden müssen.

Wenn Sie bereits Bestellungen bei Installateuren aufgeben, sollten Sie eine Nischenproduktlinie verfolgen und ein Video bereitstellen können, das diese erklärt und unterstützt. Notieren Sie das Modell, die technische Version, das Zubehör und die Ausrüstung, die mit dem Lieferanten besprochen Modell kompatibel sind. Das erleichtert das Nachbestellen beim Überprüfen und minimiert das Risiko, die falsche Variante zu kosten.

Der Kaufprozess kann bei größeren Systemen variieren. DieSerien zur kommerziellen und industriellen Energiespeicherungvon SANDISOLAR umfasst Speichersysteme und Wechselrichter für größere Anwendungen. Diese Produkte müssen im Hinblick auf die Design- und Lieferanforderungen des Projekts bewertet werden.

Prognostizieren Sie den Bedarf anhand echter Kundenanfragen und früherer Verkäufe (sofern vorhanden). Die Prognose ist hilfreich für Liefergespräche, aber wenn sich Projektpläne oder Kundenbedürfnisse ändern, sollte auch die Prognose aktualisiert werden.

Zeitplan Lager, Lieferung und Projektzeitplanung

SANDISOLAR gibt an, dass es bereits in EU- und US-Lagern vorrätig ist. Dies gilt für europäische Käufer, aber die Verfügbarkeit für eine bestimmte Bestellung hängt dennoch vom Modell und der Menge, dem Ziel und dem Zeitpunkt der Anfrage ab.

Buchen Sie keinen Kundentermin, bevor Sie nicht festgelegt haben, wo die vom Kunden gewählten Produkte gelagert werden und wann sie versandbereit sind. Prüfen Sie, ob die gewünschte Anzahl an Wechselrichtern und Batterien als eine Bestellung verfügbar ist oder ob sie separat bestellt werden müssen.

Besprechen Sie die Lieferanforderungen und bestimmen Sie, wer die Kosten und Details zu Transport, Steuern, Versicherung und etwaigen Importanforderungen übernimmt. Bei Verwendung von Batterien prüfen Sie die Versandbedingungen und alle notwendigen Transportdokumente mit dem Lieferanten und dem Logistikanbieter.

Projektkäufer sollten außerdem ein geschätztes Versanddatum von dem Datum unterscheiden, an dem die Geräte vor Ort sein müssen. Zeit für Empfang, Inspektion und Koordination mit dem Installationsteam. Im Falle einer Änderung des Zeitplans informieren Sie die Änderung der Anforderungen vor der Annahme, dass der Bestand reserviert ist.

Die Unterstützungsroute sollte vor dem ersten Verkauf festgelegt werden.

Eine Vertriebsbeziehung sollte in der Lage sein, den Austausch technischer Fragen zwischen Kunden, Distributor, Installateur und Lieferanten zu vermitteln. Es kann unkompliziert sein, solange jeder weiß, wer die Daten sammelt und wer die Antwort übermittelt.

Im Falle eines Geräteproblems kann der Händler Modell- und Seriennummer, eine Systembeschreibung, die betreffenden Betriebsbedingungen sowie Fehlerinformationen vorbereiten. Der Lieferant kann die Details dann mit der entsprechenden Produktdokumentation abgleichen.

Besprechen Sie die Methode zur Handhabung von Garantien, bevor Sie Verpflichtungen gegenüber dem Installateur und/oder Endnutzer eingehen. Definieren Sie den Prozess für die Standortinspektion, die Kommunikation mit dem Kunden und die Bewertung von Ersatz- oder Rückgabeanfragen.

Schulungen und Marketingunterstützung sollten ebenfalls für die ausgewählten Produkte gewährleistet werden. Fragen Sie nach den verfügbaren Materialien, den angebotenen Sprachversionen und ob Produktdemonstrationen oder technische Diskussionen organisiert werden können.

Wenn Sie an einer B2B-Versorgungsdiskussion interessiert sind, sollten Sie in Erwägung ziehen, eine Anfrage in eine solche umzuwandeln!

Eine hilfreiche Anfrage liefert dem Lieferanten ausreichende Informationen, um die Chance zu verstehen. Erläutern Sie Ihr Unternehmen, die Länder, die Sie bedienen, die Kunden, die Sie bedienen, und ob die Anfrage eine Wiederholungsverteilung oder ein bestimmtes Projekt betrifft.

Spezifizieren Sie den Produkttyp oder die Produkttypen, die ungefähre Menge, wohin es gebracht wird und wann. Wenn das Systemdesign sich noch in Entwicklung befindet, beschreiben Sie die noch offenen Entscheidungen und den technischen Kontakt, der für die Entscheidung verantwortlich ist.

Informationen über das Unternehmen können auf die SANDISOLAR Vertriebsseite, wo Kooperationen begonnen werden können. Preis, Territorium, Bestände und Unterstützung sollten verhandelt und nicht auf Grundlage einer ersten Anfrage angenommen werden.

Schlussfolgerung

Gute B2B-Distribution von Solarenergie ist viel mehr als nur eine Katalogauswahl. Sie verbindet den Vertriebskanal des Käufers mit verifizierten technischen Informationen, realistischen Lieferplänen und einem definierten Supportprozess.

Für europäische Großhändler, Installateure und Integratoren kann der Fokus auf spezifische Modelle und Kundenbedürfnisse ein guter Ausgangspunkt für die Zusammenarbeit mit SANDISOLAR sein.

FAQ

F1. Welche Unternehmen können mit SANDISOLAR über die B2B-Versorgung sprechen?

Die Anforderungen von Großhändlern, Distributoren, Installateuren und Projektintegratoren können diskutiert werden. Der Umfang des Produkts und die Kooperationsbedingungen sind verhandelbar.

F2. Sind alle Produkte aus dem EU-Lager erhältlich?

SANDISOLAR bezieht sich auf EU-Lager: Dies kann je nach Modell und Menge variieren. Überprüfen Sie die Details für jede Bestellung.

F3. Kann der Distributor SANDISOLAR Wechselrichter und Batterien mischen?

Die Kombination der vorgeschlagenen Modelle sollte hinsichtlich der Spezifikationen und Kompatibilität der genauen Modelle überprüft werden. Bitte überprüfen Sie dies vor dem Angebot und/oder der Installation.

F4. Gibt es Dokumente desselben Produkts für alle europäischen Projekte?

Spezifische Geräte, Länder und Installationsanforderungen können unterschiedlich sein. Fordern Sie aktuelle modellspezifische Dokumente an und bestätigen Sie die Anforderungen des Projekts.

F5. Was sind die Elemente einer Anfrage eines B2B-Käufers?

Spezifizieren Sie das zu enthaltene Produkt, Menge (Schätzung), Lieferort, Lieferzeit und Kundenanwendung. Technischer Kontakt und verfügbare Systeminformationen für ein Projekt.